博弈基础上的谈判程序

博弈基础上的谈判程序

谈判博弈心理学谈判博弈心理学是研究谈判和博弈过程中人们的心理行为、决策和策略的学科，它涉及到心理学、经济学和管理学等多个领域的交叉。在谈判和博弈中，人们根据自身的利益、目标和价值观采取不同的行为，而心理因素则对决策和结果产生重要影响。在谈判博弈中，人们会受到多种心理因素的影响，包括但不限于： 争议的定性与否有时候在谈判博弈过程中，人们会更关注争议的产生，而非事情的实质。这就需要双方对争议进行定性—即确定一个具体的、可衡量的问题。在确定了争议的具体对象之后，双方便可以更有针对性地进行谈判和博弈。 对待形式化问题的认知...